どうもこんにちは！ゴミに値段をつけ続け、半年で30万円売り上げたやまこです。
今日はメルカリで売り上げるコツについてお話しします。
この記事は、こんな人にオススメです！
- メルカリでなかなか売れないと悩んでいる人
- 洋服を売りたい人
- 子どものおもちゃを売りたい人
- 隙間時間にお金を稼ぎたい人
半年で30万円って大したことない金額かもしれないのですが、ゴミが30万円になるのはとっても気持ちいいですよ！そして、朝起きたら商品が売れている時の爽快感はたまりません。
苦戦している人もこちらの記事を参考に、ゴミをお金に変えてほしいと思います！
目次
【準備】メルカリで売り上げるための心構え
大きな利益は求めない
初心者にありがちなのが
この服は10000円で買ったのよね！
せめて半額の5000円で買ってもらいたいわ〜
という感じで、商品価格を高く設定してしまうことです。
思い入れがあったりすると、半額で出品するのも嫌になるかもしれませんが、そもそも、あなたが今から売ろうとしているのは、あなたにとって本来はゴミのはず。ゴミを買い取ってもらえるだけで、とってもありがたいことなんです！
大きな利益は求めず、価格は低めに設定しましょうね。
実際にやってみるとわかるのですが、相場より安くしないと本当に売れません。
質より量
メルカリ始めて間もない方によく相談されるのが
全然売れないんだけど！
というお悩み！
2020年12月末時点で、メルカリの累計出品数が20億突破しています。毎秒ごとに鬼のように出品されていくので、自分が出品した瞬間、他の出品者の商品の中に埋もれていくんです。
なので、商品を少ししか出品していない場合、すぐ他の商品に埋もれてしまって、購入者に閲覧される可能性はどんどん下がっていきます。
メルカリでコンスタントに売り上げていくためにはとにかく量！初心者が成功する道はこれしかないです！
メルカリの月間アクティブユーザー数は1954万人。（2021年6月時点）
出品は大変だけど、見てくれる人がいるはずなので、根気よく続けましょう！
【実践1】目指せ出品、100商品！
100商品と聞くと、とんでもない数に思えますが、リズムさえ掴めばとっても簡単。
育児や家事の合間に効率的に出品できるようになりますよ！
①撮影場所を確保しよう
これがとっても重要です！これさえ決まってしまえば、簡単に出品リズムが作れるようになるので、少し大変ですがぜひ挑戦してほしいと思います。
背景を確保する（洋服の場合）
狭小住宅の我が家では、写真映えするスポットが皆無！
どこを使えばいい写真が撮れるんだろう？
いろいろ試行錯誤した結果、角っこがベスト！ということに気づき、撮影スポットに設定しました。
そして、洋服を売るなら絶対購入したほうがよいのがトルソー。洋服に立体感が出て、より「着用している感」が出て、売上UPに直結します。
私が使用しているものは、楽天市場で5000円前後でした。
洋服を出品すると「着画ください」って言われて面倒だったんだけど、トルソーに着せるようにしてからは、そういう質問もなくなりました！
トルソーを使用した写真はあまりないと思うので、他の出品者と差を付けることができます。
そしてこのトルソーを角へ置いて、こんな感じで撮影します。
切り抜く前は雑多な空間なはずなんだけど、正方形に切り抜くと映える！
うち、壁紙めっちゃ汚いのよね！
そんな時は、貼って剥がせる壁紙をおススメします！
プチリノベにも使えてとっても便利ですよ〜！
実際に壁に貼るとこんな感じ↓
簡単に貼って剥がせるので、賃貸の方にもオススメ！
無地や柄付きなど、いろんな種類がありますよ〜。
背景を確保する（雑貨の場合）
洋服は、壁＆トルソーでいい感じの写真が撮れそうだけど、小物はどうしたらいいの？
私も色々試したのですが、無地のソファーの上がベスト！
背景と地面が同色だと映える写真が撮りやすいです。
こんな感じのリビングにある普通のソファーを使います。
ちなみにうちのソファは数年前に無印で購入したものです。
こんな感じで撮影していきます↓
真上から撮影。
真上だとこんな感じで影が出ます。
立てかけるとこんな感じ。
撮影する角度や照明の具合で影の出方が全然違うので、好みで色々試してみてください。商品に影が映り込むのだけ注意すれば、あとはテキトーでOK。
私、写真とっても苦手なんです！写真上手い人に本当に憧れる！
商品がはっきりとわかるように写ってればいいので、そこまで神経質にならず、ササっと撮影しましょう。私は映えない写真で出品していますが、ちゃんと売れています！
背景気になる人はこんなツールもあるのでオススメです。
靴や少し大きな雑貨を売りたい人はこういうのもあるよ！
ダイソーにもA3サイズの背景シートが売っているので試してみる価値ありです。
②スマホで商品撮影
撮影場所が決まったら、ガンガン写真撮影を進めます。
最初は写真アプリで撮影→加工→メルカリ出品の手順でやってたけど、直接メルカリアプリの「下書き」に登録していった方が出品スピードUPします！
撮影ポイント【商品の表・裏・横・タグ各種】
出品商品には10枚写真が登録できるので、この10枚の枠をフルに使うことをお勧めします。私はいつもこんな感じで商品登録しています。
けっこう細かく撮影しないといけないのですが、その方が細かい質問が来てもすぐ対応できるのでおススメです。
シミ、汚れ、ほつけがあったら必ず撮影しておきます。やり方はこんな感じ↓
「◯」を入力して目立つ色に変更。
写真による説明だけでなく、商品説明でもそのことをしっかり書いておきましょう。
着丈・身幅・袖丈だけメモしておく
洋服を出品すると高確率で質問されるのがコレ！
- 着丈
- 身幅
- 袖丈
サイズ表記だけでは伝わらないサイズ感を伝えるのにも役立ちますので、撮影時に一緒に測っておきましょう。
洋服の計り方も精密なやり方があるのですが、プロではないのである程度正確であればいいかな〜と思っています。私はいつもこんな感じで測っています↓
この測り方で、購入者とトラブルになったことはありません。
こんな感じで、説明欄に着丈・身幅・袖丈などメモしておきます。
説明部分のテキストは、スマホで打つのが大変なので、タブレットやPCブラウザから入力することをオススメします。
慣れるまでとても大変に感じますが、一度方法が確率してしまえば、あとは簡単！
出品が仕組み化するので、面白いほど簡単に出品できます。
③下書きを30件登録しよう
ここまでの作業を一度おさらいしておきます。
背景を確保したら、影に気をつけて撮影。
「説明」部分に着丈、身幅、袖丈をメモしておく。
※どの部分を計測したか自分で覚えておいてね！
「説明」部分の記入は大変なので、スマホではなくタブレットorPCブラウザで行う。
この手順をとにかく繰り返します！
下書きに保存できるのは30件までなので、できる限り多く登録しておきましょう。
④商品説明はタブレットor PCブラウザからタイピング
スマホから入力してもよいのですが、タイピングに時間がかかるので、私はipadから行っています。
スマホとタブレットを組み合わせるようになってから、メルカリへの出品スピードは格段に上がったので、かなりオススメです！
スマホのフリック入力が得意な人や、タイピングの方が苦手！という人はスマホからの入力でもちろんOK。とにかく出品スピードが上がればいいと思います。
ipadは軽いし起動も早いし、仕事から子育てまで幅広く利用できるので一家に一台あってもいいと思います。
【実践2】ほったらかしで売れる！商品説明の書き方
商品説明書くのがまた面倒なのよね〜！
何かいい方法ないの？
はい、めんどくさい禁止！
自分なりのフォーマットが決まってしまえば、あとはほぼコピペで自動化できるから、あと少し頑張りましょう！！
私が実際に書いている商品説明はこんな感じ。
文章の中身はこんな構成になってます。
順番に解説していきますね！
細かく書いた方がいいと思いますが、覚えている範囲で大丈夫です。
①どこで購入した、どんな服？状態は？
「見てくれてありがとう！」みたいな挨拶は不要。
端的に、どこで買ったどんなものなのか説明しましょう。
- どこで購入した？（デパート名／ショップ名／古着屋さん…など）
- いつ購入した？（去年の秋／2020AW／数年前…など）
- どんなデザイン？（パステルカラー／ビビット／プリントが目立つ／シンプル…など）
- いつ使える？（春秋の肌寒い時期／真夏／オールシーズン…など）
- どんな状態？（着用回数10回程度／ほぼ未使用／シミあり／使用感あり…など）
商品をより良く見せよう！みたいなことは考えず、自分が実際にどんな風に使っていたか、どんなところが気に入っていたか正直に、ありのままに書くことが重要だと思います。
大切に使用していたことが伝われば、購入の後押しとなる可能性もありますよ。
②サイズはどう？
服のサイズ表記って、あてになるようでならないんですね！
ブランドによってかなり差があるので、購入を検討する人は細かいサイズを知りたがるんです。
- タグに書いてあるサイズ表記は？（M／38／1…など）
- 実寸サイズは？（着丈／身幅／袖丈…など）
- 着用感は？（自分は身長◯◯cmで普通体型、ちょうどよい履き心地…など）
③送料込み価格＆即購入OKを念押しする
これを書くようにしてから、朝起きたら商品が売れている！ということが増えました！
売れなくて悩んでいる人は是非これをやってみてほしいです。
- メルカリのシステムで「送料込み」の設定はできるけど、読んでない人も多く、確認されることが多いので念押しで書く。
- 「送料込み」のお得価格であることをアピールする。
- メルカリでは「購入前にコメントをしなければならない」といったルールを強いる出品者もおり、購入希望者が「買ってもいいですか？」と質問してくることが多いので、「それは不要！」と念押しで書く。
- さっさと買ってもらえる確率が高くなる。
④関連ワードを入れておく
これは余裕があればで大丈夫です！
入れておくと、検索でひっかかる確率が高くなります。
- 似ているブランド名（UNIQLOの服だったら、GU、ZARA…など）
- その洋服を着る時の場面（オフィスカジュアル／ワンマイルウェア／リラックス…など）
- その洋服の雰囲気（ナチュラル／シンプル／個性派…など）
これまで説明した4項目、書いてみたら、あとはコピペでほとんど使い回せます！
最初は大変ですが、是非挑戦してほしいです。
【まとめ】準備は大変だけど、やる価値あり！
撮影場所確保したり、採寸したり、商品説明書いたり…
意外と大変ね〜！
そう、本当にそうなんです！
ただ、最初は大変だけれど、仕組みさえできてしまえば、あとは簡単に出品できます。
①赤ちゃんがお昼寝している間に商品撮影
②隙間時間に商品説明を書く
この流れで、私はなんと1000商品以上出品しました！
メルカリは、出品したら終わりではなく、売り上げるまでが大切です。
今回は、出品リズムの作り方、効果的な商品説明の書き方について解説しましたが、価格設定や価格交渉については、また別の記事にまとめたいと思います。
このブログが、誰かの役に立てば嬉しいです！
